Nebrojeno je metoda, načina, tehnika, modela prodaje, zavisi od autora do autora, ali u svakom metodu, modelu nalaze se 3 iste, uvekprisutne kategorije FAB (Feature, Benefit, Advantage).
To znači da je u svaki model uključen FAB model, tehnika prodaje.
Opis FAB modela je:
Feature - Opis i kvantitativni prikaz nečega. Logična rečenica i logična kategorija.
Advanatage - Prednosti u odnosu na druge proizvode i/ili usluge. Emocionalna kategorija.
Benefit - Prednosti koje se omogućavaju korisniku sa korišćenjem. Emocionalna kategorija.
FAB model se može uključiti i u newsletter, i ponudu, i PR tekst...
Svaka vrsta teksta i promotivnog materijala je pogodna za uključenje unutar sebe FAB modela jer je to komunikacijski niz koji stvara prednost i vrši ubeđivanje i prodaju.
