Inbound marketing – 70% - 20% -10%

Inbound marketing je savremena marketinška disciplina koja nastoji targetirati zainteresovane i profitabile korisnike. Postoje razne podvrste te marketinške discipline – Agile marketing itd s svojim posebnim izrazima i žargonom, poput Sprint, Themes, Context itd. Sve u svemu, nastojanje je da je prošlo doba neseletivnog trošenja napora i sredstava, i da se nastoje targetirati oni 'pravi'. Svaka od podvrste uključuje sledeća 3 dela: 1.TOFU (Top of the funnel) – Široka lepeza interesanata. Targetira 70% korisnika. 2. MOFU (Middle of the funnel) - Više i dublje zainteresovani. Targetira 20% korisnika. 3. BOFU (Bottom of the funnel) - Oni koji su spremni da plate za uslugu Targetira 10% korisnika. Oni koji su zainteresovan da kupe uslugu. Vizuelni prikaz se može zamisliti kao obrnuti levak, koji predstavlja razne kategorije potencijalnih korisnika. Iteracijom kroz sadržaje nastoje se zadržati i targetirati oni koji su spremni da kupe uslugu. Široka je lepeza tehnika – whitepapar, webinar, podcast, SEO itd, ali cilj je da se eliminišu nepotrebni i targetiraju oni koji zapravo žele određenu uslugu. Tokom vremena korisnici mogu da prelaze iz jedne u drugu kategoriju korisnika, ali cilj je da se dovedu do nivoa kada su platežno spremni. Inbound marketing štedi vreme, napore i sredstva i nastoji targetirati samo one koji su profitabilni!